怎样才能网上赚钱:爱丽家居二度冲刺A股IPO 客户依赖、股权集中仍成

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最大的客户贡献了90%以上的收入

与其他行业不同,中国的聚氯乙烯塑料地板行业主要出口,日付网赚联盟,一般销售给欧美等发达国家的建材和家居进口贸易商和品牌经销商。目前,聚氯乙烯塑料地板行业主要有贴牌生产、ODM、OBM三种经营模式,其中大部分主要是贴牌生产模式。一些具有一定产品研发和设计能力的制造企业逐渐实现了从贴牌生产厂商向ODM生产厂商的转型,手机平台赚钱,同时两家优势企业也逐渐开始向OBM模式扩张。

埃莉家园(Ellie Home)是由欧美海外聚氯乙烯塑料房地产商和品牌经销商提供的ODM产品。海外销售收入占95%以上,而且这一比例也有逐渐扩大的趋势。2016-2019年上半年,艾莉的家庭出口收入分别为9.32亿元、10.35亿元、13.34亿元和5.63亿元,收入贡献率高达96.72%、98.30%、97.33%和98.81%,国内市场贡献率相当有限。

其中,来自美国的收入比例很高,过去三年的贡献率分别为78.86%、79.85%和81.28%。

在客户方面,埃莉·霍姆(Ellie Home)对最大客户VERTEX的销售收入分别为7.69279亿元、8.97723亿元、1.2030878亿元和5221339万元,分别占同期收入的80.45%、85.03%、87.64%和91.61%。

针对VERTER的单一客户依赖,Ellie Home解释道:首先,公司基于公司的市场优势和VERTER的市场开发和维护能力,为少数直接进入家得宝等知名聚氯乙烯塑料地板终端供应链系统并满足大规模产品开发和供应需求的国内企业,与知名终端客户建立了稳定的供应链合作关系。其次,家庭仓库(HOME DEPOT)等最终用户订单的特点是数量大,型号相对标准。公司对这些订单的有限安排有利于产能的释放。

艾莉·霍姆(Ellie Home)也承认,不能完全排除公司、VERTEX和最终客户之间未来合作关系的破裂,以及公司订单规模的下降,从而对公司经营业绩产生不利影响。

在保持北美作为主要销售区域的原则下,埃莉家居加强了在欧洲、澳大利亚等地区的市场开发力度,增加了净建筑有限公司、ICM Fabric、TFD-Floortile、FD CONCEPT等客户。

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埃莉·霍姆(Ellie Home)发行前总股本为1.8亿股,其中张家港博华企业管理有限公司持有1.548亿股,占发行前公司股本的86%,是公司的控股股东。

然而,宋金城、宋正兴和侯付梅分别持有博华有限公司80%、10%和10%的股份。后两个是宋金诚的父母。宋金诚还直接持有埃莉家园6.69%的股份,是持有埃莉家园2.09%股份的惠泽管理公司和持有1.95%股份的泽星管理公司的执行合伙人。从这个角度来看,宋金城、宋正兴和侯付梅共同控制了埃莉家园96.73%的投票权,做什么小本生意赚钱,是公司的实际控制人。

根据发行的6000万股的折算,发行后,公众股占25%,宋金城家族的投票权稀释了约1/4,做什么小生意赚钱老公赚钱老婆花,但比例仍高达72.55%。

虽然HKEx并没有严格限制最大股东所持股份的比例,但这种股份集中意味着内部控制风险很高,随之而来的是控制者损害公共利益的可能性。

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