斗战神赚钱:电商巨头搅局楼市为哪般?

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一年一度的“双11”购物嘉年华是各行各业都不能错过的巨大商机。在这方面,传统的“金九银十”房地产市场营销战尚未结束。另一方面,阿里巴巴、京东和其他电子商务巨头补贴网上低价房销售的消息已经打破了微博和微信等网上好友的圈子。尤其是恒大、荣创等领先房地产公司高调推出网上房地产销售后,今年的“双十一”有许多特别的亮点。


在“双11”多年积累的大量粉丝的帮助下,电子商务巨头和房企提前安排的网上售房可谓“来势汹汹”。这是一个长期计划的商业模式创新,还是只是暂时的交通和噱头?


[调查/S2/]


电子商务推广


大部分是折扣券和入境券


11月1日,苏宁和恒大通过网络媒体高调宣布,他们将于11月1日至11日在网上共同出售房屋。他们计划在全国820栋建筑中建造总共1111套公寓。产品类型包括洋房、高层建筑、小高层建筑、公寓和别墅,涉及住宅建筑、地铁建筑等。


记者首次登录苏宁乐购网站,发现虽然“房地产”这一类别还没有被添加到首页的目录中,但可以通过搜索到达恒大官方旗舰店。与铺天盖地的媒体炒作相比,苏宁乐购的官方网站平台对“售房”行为相对低调。主页上没有明显的促销活动。就在恒大官方旗舰店的页面上写着,“每天有100间特价房,最高折扣超过一百万。”平台上展示的不是你想象中的不同套房子,而是一些统一价格为99元的优惠券。因此,消费者不是直接在苏宁的订单下购买房地产,而是参与购买特价房的进入资格。


事实上,阿里巴巴和京东这两个电子商务巨头的网上房地产销售项目起步早于苏宁易居。此前,阿里巴巴阿里拍卖透露,今年天猫“双11”将有10,000套特价房上线,其中一些将覆盖许多受欢迎的学习区房屋、地铁房屋和景点。同时,360buy.com还宣布,将与70个城市的200多家开发商联手推出6000多套优惠住房,对新房总量给予50%的折扣,总折扣超过3亿元。


记者从京东官方网站主页上看到,“房地产”与汽车和汽车用品并列,已被列入左上角的产品分类目录,子目录分为“最新开盘、普通住宅、别墅、商务办公、海外房地产、吕雯房地产、长期租赁公寓”。进入京东房地产频道,我们可以明显地发现这个平台与我们通常看到的网上房地产中介平台非常相似,比如“房天夏”、“搜房网”。拥有丰富的房地产广告及相关信息,以及清晰的“地区”、“均价”、“住房面积”、“房型”、“物业类型”等购买导向功能。然而,像苏宁易购一样,JD.com出售更多折扣券和意向资格。根据购物指南说明,消费者下单并支付意向款项后,会收到消费代码短信,然后离线签订购买合同,确认后商家会提供优惠礼包。平台上还有咨询电话和销售热线。消费者可以随时直接联系房地产卖家。


淘宝和天猫还没有房地产展,只是在阿里拍卖网站上建立了一个房地产频道。与苏宁安易和京东的交易不同,阿里拍卖了当地法院强制拍卖的大部分房产。这种房地产的价格确实比市场的价格更优惠,但前提是交易有固定的时间,消费者需要提前预付更多的保证金,只有在一次性期限内完成交易后,才能到法院办理产权证明手续。


工业


金、九银和十银颜色不够


住房企业回流


事实上,房地产公司和电子商务巨头相互煽动的事件在中国并不是新闻。


早在10年前,淘宝就已经建立了一个房地产渠道。领先的房地产公司万科也曾与百度“遭遇合作”,但后来都停止了,因为市场反应不佳。在过去的几年里,电子商务卖家的消息也出现在报纸和各种网络媒体上。然而,由于当时房地产市场的蓬勃发展,电子商务平台似乎并没有成为住宅企业抢占市场的主要阵地。


经过这么多年的试水,电子商务房地产频道至今仍是一个房地产企业的综合性宣传网站。经过亲身体验,记者发现,虽然JD.com和Suning.com都为待售房地产提供了丰富的咨询服务,可以帮助买家了解房地产的大小、公寓的大小、目前的售价、地理位置、环境规划、交通设施等相关信息,但最终可以放入购物车的并不是一件完整的房地产商品。此外,虽然这些电子商务平台流量巨大,但它们缺乏一系列离线专业服务,如销售介绍、贷款和售后服务,许多购买流程仍需离线完成。


相比之下,房地产中介通过互联网拓展业务的速度更快。目前,怎么能在网上赚钱,在国内房地产行业,除了开发商自己的销售团队外,市场上最活跃的营销团队是房地产中介。随着互联网的兴起,壳牌、方天夏、搜房等国内知名房地产机构建立了网上和网下相结合的专业平台。


如何投资理财才赚钱:阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售

  前言

  梧桐有愿,凤凰来栖。

  梧桐,良木,在古诗中象征高洁美好,因外观雄壮、高大挺拔,被称为是树木中的佼佼者,凤凰为百鸟之王,常常飞于千仞之上,只愿意栖息在梧桐树上。

  常常用来比喻自身强大的人,总会吸引更强大的人与之联合。

  5月16日,美凯龙(601828.SH)发布公告称,公司控股股东“红星控股”发行的2019年可交换债券,已经成功被阿里巴巴集团全额认购:可交换债的标的是控股股东持有的部分A股股票及质押期间产生的孳息,总体发行规模为43.594亿,发行期为5年,按照当前A股市值折算,如果阿里巴巴选择换股,则相当于持有美凯龙10%的A股股份。

  虽然和阿里巴巴以往直接入股的方式不同,发行可交换债却是可以达到一举三得的目的:控股股东可以较低的融资成本满足资金需求、阿里巴巴可以在保证本金相对安全的基础上,可以期待较高收益、不会摊薄上市子公司美凯龙的每股收益,相关债务成本风险也与美凯龙本身无关。

  从债券利率来看,第一年到第二年票面利率只有3.25%、第三年到第五年票面利率为1%,5年平均票面利率仅有1.9%。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 序言 梧桐有愿望,凤凰会得到报应。 梧桐是一种好木材,在古代诗歌中象征高贵与美丽。它被称为最好的树,因为它的外形宏伟,又高又直。凤凰是鸟类之王。它经常飞到几千英尺以上,只喜欢栖息在飞机树上。 经常被用来形容一个人足够强大,能够吸引更有权势的人与他联合起来。 5月16日,梅开龙(601828。SH)宣布公司控股股东“红星控股”发行的2019年可交换债券已被阿里巴巴集团全额成功认购:可交换债券针对控股股东持有的部分a股和质押期产生的收益,总发行规模为43.594亿元,发行期为5年。如果阿里巴巴选择换股,相当于持有梅开龙a股的10%。 虽然与阿里巴巴以前直接购买股票的方式不同,但发行可交换债券可以一举实现三个目标:控股股东可以以较低的融资成本满足资本需求;阿里巴巴可以在确保委托人相对安全的基础上预期更高的回报;不会稀释上市子公司迈凯龙的每股收益;而相关债务成本的风险与迈凯龙本身无关。 从债券利率来看,第一至第二年的票面利率仅为3.25%,第三至第五年的票面利率为1%,五年的平均票面利率仅为1.9%。




  1.9%,放到银行理财也不至于才1.9%的年利率,擅做生意的阿里,为何不惜真金白银去做小本生意呢?真是“不差钱”吗?

  除了不差钱,还与阿里的“新零售”的战略投资方向有关。本年5月,阿里对外投资频频,继认购美凯龙股东可交换债后,又传出竞购麦德龙中国业务的多数股权的消息。

  而且在家居领域,去年3月,阿里巴巴就已入股居然之家,以54.53亿获得其15%的股份。

  如今先是低息认购控股股东的可交债,再是联合美凯龙达成战略合作,阿里“南红星、北居然”的家居新零售版图已经勾勒完成。

  但对于美凯龙来说,却是“梧桐有愿,凤凰来栖”,腾讯、阿里依次喜登门的节奏。

  一、最难啃的“家居”拥抱新零售

  主动拥抱变化,才有机会拥抱未来。

  2016年10月13日,马云在阿里云栖大会上发表演讲,首次提出“新零售”概念。“纯电商时代很快会结束,未来十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”

  自新零售概念走红,以阿里、腾讯+京东(腾讯没有电商基因,于是通过入股京东的方式与之联合)为代表的电商巨头也开始在线下攻城略地,衣、食、住、行等领域出现新零售革命。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 1.9%,就银行融资而言,这不仅仅是1.9%的年利率。擅长做生意的阿里为什么毫不犹豫地用真钱做小生意?真的“对钱来说不坏”吗? 除了不差的资金,还与阿里的“新零售”战略投资方向一致。今年5月,阿里频繁对外投资。在认购了MEK股东的可交换债券后,出现了竞购麦德龙中国业务多数股权的消息。 在家庭领域,阿里巴巴去年3月收购了难以置信之家的股份,以54.53亿美元收购了其15%的股份。 现在,首先,点击率怎么赚钱,对控股股东应付的债券进行低息认购,然后与重商龙达成战略合作。阿里的“南红星,北不可思议”家居新零售地图已经勾勒出来。 但对梅开龙来说,这是“梧桐有心愿,凤凰自鸣得意”的节奏,腾讯和阿里很乐意轮流来我们家。 首先,最难咀嚼的“家”包括新的零售店 只有拥抱变化,我们才有机会拥抱未来。 2016年10月13日,马云在ariyunqi大会上发表演讲,首次提出“新零售”的概念。“纯电子商务的时代即将结束。在未来的十到二十年里,将不会有电子商务这样的东西。只有新的零售,即在线和离线,以及物流必须结合在一起,真正的新零售才能诞生。” 新零售的概念变得流行起来。以阿里和腾讯+京东为代表的电子商务巨头(腾讯没有电子商务基因,因此通过入股京东与京东联手)也开始在网下利用新的零售理念。服装、食品、住房和交通领域发生了新的零售革命。


(截至2截至2018年5月31日阿里、腾讯新零售版图)

  “住”是最难啃的骨头。

  在移动互联网时代,电商发展势头迅猛,受线上电商的冲击,线下实体经济呈现不景气状态,部分线下实体也开始纷纷进军电商,转战线上,唯独家居实体行业却成功逼退了电商的谋控。

  特别地,2013年双11节前,以居然之家、红星美凯龙为代表的19家实体家居卖场与电商开展了正面交锋,赚钱秘籍,天猫在家居品类的O2O部署因这场实体家居的集体抵制而搁浅。

  主要原因是天猫的O2O部署,消费者在线下大卖场体验,去线上下单购买,使得大卖场成了免费体验场所,动了本就依靠“进场费加销售倒扣”为生,线下大卖场的根本利益。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 (截至2018年5月31日,阿里和腾讯的新零售区域) “活”是最难啃的骨头。 在移动互联网时代,电子商务发展迅速。在线电子商务的冲击下,线下实体经济处于低迷状态。一些离线实体也开始进入电子商务,并转向在线。只有家庭房地产行业成功地摆脱了电子商务的控制。 特别是在2013年双十一节之前,以不可思议之家和红星美凯龙为代表的19家实体店与电子商务发生了直接对抗。由于集体抵制实体住宅,天猫在家居产品中的O2O部署陷入困境。 主要原因是天猫的O2O部署。消费者体验网上购物中心,并在网上下单。结果,购物中心变成了一个免费的体验场所。他们依靠“入场费加销售提成”谋生,这是离线购物中心的根本好处。




  而且,家居产品极具个性化,且注重体验,其物流及售后也较一般商品复杂,电商平台布局家居产品销售较实体卖场而言,处于弱势。

  但,新零售概念提出,线上线下融合成为大势所趋。

  而面临线下家居客流量不足,顾客购买频次低,亟待解决“市场营销“痛点的实体家居企业,也意识到线上的重要性,最难啃的骨头,家居大卖场也有了向互联网家居电商转型的动作。

  以美凯龙为例,在2017年申报A股上市的招股说明书中,也提及了美凯龙的“新零售”布局:围绕“家”的概念搭建互联网业务平台,通过线上线下一体化的运营模式,为消费者提供装修入住、居家消费品购买等泛家居消费产业链服务。

  在家居设计及家装业务、互联网零售业务上,分别搭建了开放式的互联网家装平台、互联网零售平台等,表明了公司“线上线下一体化”的部署计划。

  同时还拓展家居金融服务,为商场合作方、家居工厂、商户经营及消费者等提供融资渠服务,满足家居产业链各环节的资金需求;并计划向家居商场商户提供标准化的专业物流配送服务,什么机器最赚钱,在全国重点城市建立统一物流配送服务体系。

  2018年9月,公司还曾变更募投项目,将公司尚未使用的募集资金转向“家居商场建设”、“新一代智慧家居商场”等项目:在部分重点家居商场内开设“未来店”,根据不同的家居场景和设计主题划分展示区域,是集家装设计服务、家居场景体验、泛家居商品联动销售等多项功能于一体的新一代家居新零售体验店。并建设互联网数据中心,以推进实体家居商场的信息化与智能化建设。

  有线上平台的部署计划、线下加强体验的改造,同时也有家居物流、家居金融、互联网数据中心的辅助建设。拥抱新零售的决心已然于胸。

  根据公开信息,2018年10月31日,红星美凯龙宣布与腾讯建立全面战略合作伙伴关系。双方研发合作推出的IMP全球家居智慧营销平台,通过数字化运营,以助力红星美凯龙成为中国最领先、最专业的“家居装饰及家具行业全渠道平台商”。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 此外,家居产品高度个性化,以体验为导向,其物流和售后比普通商品更加复杂。家用产品在电子商务平台上的分销弱于实体店。 然而,新的零售理念提出在线和离线的整合是大势所趋。 面对离线家庭交通的短缺和客户购买的低频率,迫切需要解决“营销”痛点的真正的家庭企业也意识到在线的重要性和最难啃的骨头。家庭超市也向互联网家庭电子商务过渡。 例如,在2017年a股上市的招股说明书中,梅凯龙还提到了其“新零售”布局:围绕“家”的概念构建互联网业务平台,通过整合的在线和离线运营模式,为消费者提供装修、入住、购买家居消费品等广泛的家居消费产业链服务。 在家居设计、家居装饰业务和互联网零售业务方面,分别建立了开放式互联网家居装饰平台和互联网零售平台,标志着公司的“线上线下一体化”部署计划。 同时,它还扩大了家庭金融服务,为商店合作伙伴、家庭工厂、商家经营和消费者提供融资渠道服务,以满足家庭产业链中所有环节的资本需求。计划为国内商场商户提供标准化专业物流配送服务,并在全国重点城市建立统一的物流配送服务体系。 2018年9月,公司还将筹资项目改为“建设家居购物中心”和“新一代智能家居购物中心”。它在一些主要的家庭购物中心开设了“未来商店”,并根据不同的家庭场景和设计主题划分展示区域。它是集家居装饰设计服务、家居场景体验、泛家居商品联动销售等多种功能于一体的新一代家居零售体检商店。建设互联网数据中心,推进实体家居商场信息化和智能化建设。 有在线平台部署计划、离线体验提升转型,以及家庭物流、家庭金融和互联网数据中心的辅助建设。拥抱新零售业的决心已经在我心中。 据新闻报道,2018年10月31日,红星威震天宣布与腾讯建立全面战略伙伴关系。双方通过研发合作开发的IMP全球家居智能营销平台,通过数字化运营,帮助红星美凯龙成为中国领先、最专业的“家居装饰及家具行业全渠道平台提供商”。


阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售




  自推出后,IMP平台完成了超精准数据系统、全场景触点系统、一站式服务系统、数字化工具系统、智能化管理系统在内的五大系统建设。根据公告信息,2018年“双十一”,红星美凯龙创下176亿元商户销售额,这当中IMP功不可没,该平台的核心价值,是实现一个用户的家装全周期个性化营销服务,从而服务超级用户,赋能行业商家。

  对新零售及智慧营销的精准把握,让红星美凯龙不断推陈出新。在今年3月的红星美凯龙春季大会上,其发布了IMP平台智慧二楼“筋斗云”计划,该计划中的流量云、内容云、工具云可以针对性地解决流量痛点、内容痛点和数字营销工具痛点。

  红星美凯龙的智慧营销已经具备了较高的线上线下整合能力。无论是 “双十一”、五一大促类营销狂欢,还是“团达人”、“团尖货”此类智慧营销玩法中,红星美凯龙已处处显露出其对于数据的运筹帷幄以及精准的线上全渠道引流能力。

  据最新年报显示,截至2018年年底,IMP营销平台已上线 106 个项目,400 多个功能,完成了包含自媒体矩阵、SCRM(社会关系管理)会员管理系统、私有 DMP(数据管理平台)广告投放系统、数字营销工具体系、社交营销系统等营销模块的完整数字营销体系。并在数据营销、社交营销、内容营销、智慧营销方面实现了会员营销的消费全周期、个性化、精细化运营,而且显现了350万粉丝被盘活、会员营销转化率提升27%,会员复购率提高45%的成效。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 自推出以来, IMP平台已完成超精密数据系统、全现场接触系统、一站式服务系统、数字工具系统和智能管理系统五大系统建设。根据公告信息,2018年“双十一”期间,红星美凯龙实现了176亿元的商户销售额,其中IMP发挥了重要作用。该平台的核心价值是在家居装饰的整个周期中实现用户的个性化营销服务,从而为超级用户服务,赋予行业内商家权力。 对新零售和智能营销有着精确的把握,使红星商业不断创新。今年3月,红星美凯龙春季大会在IMP平台智能二楼发布了“筋斗云”计划。计划中的交通云、内容云和工具云可以有针对性地解决交通痛点、内容痛点和数字营销工具痛点。 红星美凯龙的智能营销已经获得了较高的在线和离线整合能力。无论是“双十一”还是“五一”促销营销嘉年华,或者是“团团任达”或“团团霍建”等智能营销游戏,红星美凯龙处处展示了其数据的精湛策略和精准的在线全渠道排水能力。 根据最新年度报告,截至2018年底,IMP营销平台已经推出了106个项目,功能超过400项,完成了完整的数字营销系统,包括自媒体矩阵、SCRM(社交关系管理)会员管理系统、私有DMP(数据管理平台)广告系统、数字营销工具系统、社交营销系统等营销模块。在数据营销、社交营销、内容营销和智能营销方面,实现了会员营销的全消费周期、个性化和精细化运作,展示了激活350万粉丝的效果,会员营销转化率提高27%,会员再购买率提高45%。




  除了依靠增加流量解决家居消费频次低的痛点,作为“家居运营平台商”的美凯龙也许更需要加强“To B”的实力,以更多的吸引商户签约入驻。

  这与本就是电商平台起家,首次提出新零售变革核心战略就是新零售业务的阿里十分契合。

  而且,同为技术大咖,阿里在新零售专业经验、构建底层商业基础设施和对B端商家的整合赋能方面,要略胜一筹。

  在战略合作风格上,阿里也是更为激进,常被誉为“超级买手”,以入股、战略投资的方式取得对被投资企业的话语权或控制权。此次阿里低息认购控股股东的可交换债,想必不是追求相对稳健的本金及利息,而更多地是期待,在改造完成后能获得较高收益的想象空间。

  5月27日,就在阿里完成可交换债认购后,美凯龙公告与阿里巴巴签订了战略合作协议。在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享七大领域提出二者的具体合作计划:

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 除了依靠增加流量来解决家庭消费频率低的痛点外,作为一个“家庭运营平台提供商”,美奇龙可能需要加强“To B”的实力来吸引更多的商家签约落户。 这与阿里很好的吻合,阿里最初是作为一个电子商务平台,并作为一个新的零售业务首次提出了新零售改革的核心战略。 此外,作为技术领域的大玩家,阿里在新的零售专业经验、底层商业基础设施建设以及高端商户的整合和赋权方面略胜他人。 在战略合作的风格上,阿里也更激进,经常被誉为“超级买家”,通过股份和战略投资获得对被投资企业的发言权或控制权。这次阿里以低利率认购控股股东的可交换债券,大概不是为了追求相对稳定的本金和利息,而是更多的是为了在转换完成后获得更高的回报。 5月27日,阿里完成可交换债券的认购后,米歇隆宣布与阿里巴巴签署战略合作协议。提出了新零售店建设、电子商务平台建设、物流仓库配置和安装服务提供商系统、消费金融、商店复杂形式、支付系统和信息共享的具体合作计划:




  与腾讯合作内容不一样的是,除了辅助信息技术手段、支付宝的流量优势以外,阿里巴巴还能帮助美凯龙进行新零售门店建设、复合业态打造、电商平台搭建,消费金融落地方案以及物流仓储安装体系构建。

  引进阿里在新零售领域的先进经营理念,进行全方面,多方位的融合改造,以最终提升美凯龙家居商场经营的效益。

  二、居然之家新零售的探索

  前有古人,后有来者,往者尤可“鉴”。

  在家居领域,居然之家旗下的家居板块“居然新零售”已迈出家居新零售改造的步伐,也是阿里在家居卖场领域的首次试水。

  2018年2月,阿里巴巴宣布与居然之家达成新零售战略合作,阿里巴巴以及关联投资方向居然新零售投资54.53亿,持有其15%的股份。

  据武汉中商重大资产重组披露的公告信息来看,居然新零售在引入阿里作为战略股东后,阿里直接派驻团队进入居然之家,双方在信息共享、线上引流、线下体验、智慧门店、物流和消费金融等方面开展了诸多 1+1>2 的深度合作。

  目前,居然新零售正在积极改造存量门店为新零售门店,而且已有成效,短短8个月时间内,就初步摸索出一个“新零售数字化卖场”——居然之家天猫智慧家居馆,北京世纪金源店,成为行业内公认的新零售样板。与此同时,居然“设计家”线上平台、“居然管家”智能家居服务平台也发展迅速。

  同时借助阿里巴巴丰富的大数据经验,包括过对“人、货、场”的数字化转型升级,打造线上流量场,在锁定潜在客户、引流卖场等方面实现精准化运营。

  2018年,居然新零售首度参与的天猫双11活动,成功打造了多家智慧门店,这些门店配多种新零售互动工具,并与居然新零售线上官方旗舰店打通,实现线上线下一体化运营。

  在双11大促期间,居然之家全国27个城市41家门店,携手4000余个品牌全面参与,线上线下一体化运营效果也十分明显,天猫帮助41家门店找到了近2千万潜在用户,精准触达三百多万,双11完成的120亿销售额中,手机打鱼赚钱,有四分之一的流量是从线上转化而来,该销售额已经接近居然之家全年销售的20%,位居天猫行业第一、全网第二。

  2019年2月15日,在居然之家借壳武汉中商重大资产重组媒体说明会上,投服中心代表曾问及居然之家估值过高问题,居然控股董事方汉苏回复称,居然之家的新零售业务已经从概念变成现实。

  居然新零售表示,未来还将在会员数据挖掘、门店购物体验改造、线上渠道客制化等方面与阿里巴巴展开更深入的合作,共同探索家居新零售商业模式。

  所以,前有阿里入股居然新零售后,双方在数字化和智慧产业链建设方面的探索,一直在新零售领域积极求索的美凯龙在引入阿里巴巴之后,新零售的改造和变革给了投资者更大的想象空间。

  更重要地,新零售带来的经营效益也会助力企业内在价值的提升和估值修复。

  此次牵手阿里,意味着公司新零售改造再提速,同时,凸显了红星美凯龙作为线下流量入口的渠道价值。

  三、低迷的经济形势下,逆势扩张的家居巨头

  那为何腾讯、阿里都会选择与美凯龙进行战略合作?

  从市场共识来看,被腾讯和阿里看上的不是行业巨头,就是行业佼佼者。

  而美凯龙正是当之无愧的家居卖场龙头。

  2018 年,就零售额而言,公司占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为 15.2%,占家居装饰及家具商场行业(包括连锁及非连锁)的市场份额为 6.0%,排名行业第一。

  2018年,美凯龙开设、运营的家居装饰及家具商场达359家,包括80 家自营商场、228家委管商场,足迹遍布29个省199个城市,是目前国内经营面积最大、商场数量最多、地域覆盖面最广的全国性家居装饰及家具商场运营商。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 与腾讯的合作内容不同。除了辅助信息技术和支付宝的流量优势之外,阿里巴巴还可以帮助梅开龙建立新的零售店、复杂的格式、电子商务平台、消费者金融登陆计划和物流仓储安装系统。 在新零售领域引入阿里的先进管理理念,进行全方位、多方面的整合和转型,最终提高美奇伦家居购物中心的运营效率。 2。对不可思议的家庭 新零售业务的探索是由古人和后来者共同完成的。那些死去的人尤其可以从中吸取教训。 在家居行业,不可思议之家的“不可思议的新零售”家居行业已经采取了翻新新家居零售的步骤,这也是阿里在家居商场行业的首次试水。 2018年2月,阿里巴巴宣布与不可思议之家达成新的零售战略合作。阿里巴巴及其关联投资伙伴投资54.53亿元人民币,持有其15%的股份。 根据武汉上中重大资产重组披露的公告信息,阿里作为战略股东引入后,阿里直接派出团队进入公司家中。双方在信息共享、网上排水、线下体验、智能商店、物流和消费金融等领域开展了许多深入的1+1 > 2合作。 目前,难以置信的新零售店正在积极将现有商店改造成新的零售店,并取得了成效。在短短八个月内,一家“新零售数字商店”——难以置信的家居天猫智能家居店和北京世纪金源店——已经初步探索出来,并成为业内公认的新零售模式。同时,“设计师”在线平台和“难以置信的管家”智能家居服务平台也发展迅速。 与此同时,阿里巴巴在大数据方面的丰富经验,包括“人、商品、市场”的数字化转型和升级,已经被用来创建在线交通领域,实现针对潜在客户和排水商店的精确运营。 2018年,新店首次参与的天猫双11活动,成功打造了一批配备各种全新零售互动工具的智能商店,并在难以置信的新零售线上开设了官方旗舰店,实现了线上和线下一体化运营。 在双十一促销期间,难以置信之家在全国27个城市的41家店铺携4000多个品牌通力合作。线上线下一体化运行效果也非常明显。Tmall帮助41家商店找到了近2000万潜在用户,联系了300多万个准确的联系人。在11倍完成的120亿销售额中,有四分之一的流量是从网上转换而来的。销售额接近难以置信之家年度销售额的20%,在天猫排名第一,在整个网络排名第二。 2019年2月15日,在“不可思议之家”关于武汉上中重大资产重组的媒体吹风会上,投资服务中心的一名代表曾就“不可思议之家”的估值过高提出质疑。难以置信的导演方苏晗回答说,难以置信之家的新零售业务已经从概念转变为现实。 难以置信的是,新零售商表示,将在会员数据挖掘、店铺购物体验更新和在线渠道定制等领域进一步与阿里巴巴合作,共同探索国内新的零售商业模式。 因此,阿里成为新零售的股东后,双方在数字和智能产业链建设方面的探索,以及阿里巴巴引入后在新零售领域的积极探索,新零售的转型和转型给了投资者更多的想象。 更重要的是,新零售带来的经营效益也将有助于企业提升其内在价值,修复其估值。 与阿里的这种牵手意味着公司新的零售转型再次加速,同时凸显了红星美凯龙作为线下流入口的渠道价值。 3。在经济低迷时期,扩张中的家居巨头 为什么腾讯和阿里选择与迈凯龙进行战略合作? 从市场共识来看,腾讯和阿里要么着眼于行业巨头,要么着眼于行业领导者。 和麦克伦是家居商场当之无愧的领导者。 2018年,在零售额方面,该公司占中国连锁家居装饰和家具购物中心行业市场份额的15.2%,占家居装饰和家具购物中心行业(包括连锁和非连锁)市场份额的6.0%,居行业首位。 2018年,美奇隆开设并经营了359家家居装饰和家具店,包括80家自营店和228家政府经营店,覆盖29个省的199个城市。它目前是中国经营面积最大、门店数量最多、地理覆盖面最广的全国家居装饰和家具店运营商。




  居然新零售经营管理的商场为284家,其中包括直营模式类86家(其中自有店11家、租赁店75家),加盟模式类198家(其中特许加盟75家、委托管理加盟123家)。

  在南红星、北居然对垒的市场格局下,美凯龙的商场数量位居第一。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 有284家新零售店,包括86家直营店(包括11家自有店和75家租赁店)和198家特许店(包括75家特许店和123家委托管理店)。 在南方红星和北方实际竞争的市场形势下,梅奇隆的商场数量排名第一。




  而以“自营+委管”双轮驱动的经营模式是公司线下门店得以快速扩张的原因,铸就了公司的核心竞争力。

  近两年,受消费趋势转变、国家房地产宏观调控的影响,家居行业增速也由原来的高速增长转向平稳发展。2018年,全国建材家居市场整体表现出“L”形底部趋稳状态,与宏观经济环境整体低迷形势表现一致,家居圈处在行业寒冬。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 和“自我管理+管理”的双轮驱动模式是公司线下店铺快速扩张的原因,打造了公司的核心竞争力。 过去两年,在消费趋势变化和国家房地产业宏观调控的影响下,家庭产业的增长率也从原来的高速增长转变为稳定发展。2018年,全国建材家居市场整体呈现“L”型底部稳定状态,与宏观经济环境整体低迷相一致,家居行业正处于严冬。




  对比经济环境的低迷,2018年,公司仍然实现了经营业绩的正增长。营业总收入为142.4亿,同比增长30%、归母净利润 44.77亿,同比增长10%。 近5年营收年复合增长率达11%,归母净利润年复合增长率为7%。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 与经济低迷相比,该公司2018年的经营业绩仍取得正增长。营业总收入142.4亿元,同比增长30%,母亲净利润44.77亿元,同比增长10%。在过去的五年里,收入的复合年增长率达到了11%,母亲应得净利润的复合年增长率达到了7%。




  以2018年三季报为例,对比美凯龙和居然之家新零售的业绩,美凯龙的营收是居然之家新零售的3.39倍,归母净利润是居然之家新零售的43.79倍。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 以2018年第三季度报告为例,对比梅凯龙和不可思议之家的新零售业绩,梅凯龙的收入是不可思议之家的3.39倍,其对母亲的净利润是不可思议之家的43.79倍。


(数据来源:武汉中商资产重组预案)

  如果将主要由投资性房地产公允价值变动的非经常性损益予以剔除,2018年公司扣非净利润为25.66亿,仍然远远高于居然之家新零售的归母净利润。2018年,公司的扣非净利润实现同比11.3%的增长,公司的盈利质量也较2017年有所提升。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 (数据来源:武汉上中资产重组计划) 如果不包括主要由投资性房地产公允价值变动引起的非经常性损益,公司2018年的非盈利净减额为25.66亿元,仍远高于公司新零售业务母公司的净利润。2018年,公司非净利润同比增长11.3%,利润质量也较2017年有所提高。


阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售




  从公司2014年-2018年的门店扩张情况来看,公司的自营商场从2014年的51家发展至80家,年复合增长率为9%;委管商场从106家发展至228家,年复合增长率达17%。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 从2014年至2018年公司店铺的扩张来看,2014年公司自营店铺从51家增加到80家,年复合增长率为9%;委托购物中心的数量从106家增加到228家,复合年增长率为17%。




  近两年,美凯龙的门店扩张增速保持在20%以上,较往年却有加速扩张之势,其中委管商场净增加43家,自营商场净增加9家。自营商场净增加幅度要高于去年同期净增加的5家。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 在过去两年中,美奇龙的店铺扩张增长率一直保持在20%以上,但与前几年相比有加速扩张的趋势,净增加43家委托店和9家自营店。自有商场的净增长高于去年同期的净增长5%。




  这类自营商场是公司的自有商场物业,这类投资性房地产需要公司自建或者租赁家居商场,在商场前期建设阶段存在较大资本开支需求。

  但公司近年产生的经营性现金流,基本足以覆盖公司的资本性支出,剑灵赚钱,2018年,做什么赚钱现在,公司的自由现金流较以往年度有所增加。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 这种自有购物中心是公司自己的购物中心财产。这种投资房地产要求公司建造或租赁一个家庭购物中心。在购物中心的初步建设阶段,对资本支出的需求很大。 但是,公司近年来产生的经营现金流基本上足以支付公司的资本支出。2018年,公司的自由现金流较前几年有所增加。




  而且,根据历年的净利润现金含量来看,公司回款质量较好,净利润现金含量在近几年保持着大于1的水平。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 此外,从历年净利润现金含量来看,公司的收款质量良好,净利润现金含量近年来一直保持在1以上的水平。




  公司自营、委管商场保持着平均95%以上的稳定出租率,是公司未来获得可持续、稳定的现金流的保证。

  

阿里“勾搭”美凯龙:家居巨头拥抱新零售 公司自营和委托的商场平均保持95%以上的稳定租金,这是公司未来获得持续稳定现金流的保证。


目前,一线和二线城市市场趋于饱和,市场竞争的焦点在三线、四线和五线城市。梅凯龙以资产轻战略为特点,专注于发展委托管理模式:资本支出少,不需要债务融资,有什么在家赚钱,现金流稳定,如何利用电脑赚钱,也有利于改善公司未来扩张偿债渠道的财务状况。 结束语 总之,新零售业是一个挑战和转折点,成功只能来自于从中学习。有腾讯的祝福在前面,阿里的赋权在后面,我希望家居巨头梅凯龙的新零售道路会越来越好,强者会越来越强。

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